12月23日上午9点多，解清帅带着妈妈、妹妹、哥嫂几人在自己账号开启抖音直播带货首秀，然而解清帅的首次直播并没有预想的那样顺利，我刚看了看解清帅抖音账号橱窗的销售情况，全场下来也就只有二百来人购买，总共才卖出去二百多单，这二百多单收益最多一千块钱。

解清帅的抖音直播带货首秀之所以翻车，就有自带的2两大原因，还有外在的两大原因。解清帅首次直播带货翻车的自带两大原因：首先解清帅一家对直播带货这块毫无任何经验，基本上就是赶鸭子上架，导致频繁出错。解清帅在直播间里面非常紧张，对于衣服的价格、款式这些基本的内容并不是很清楚，直播起来有些不知所措，全靠海澜之家女老板在那里吆喝。不光如此，直播带货所谓的降价给粉丝福利的套路这里也同样出现，看起来非常的假。有些网友将这些衣服的价格和其他平台的价格做了对比，发现也没有降价多少，甚至比一些平台的商品还贵一些。一些网友感叹：粉丝将你当家人，你把粉丝当韭菜！

第二个自带的原因便是不能认清现实，更没有认清直播带货的现状。解清帅最近火了一段时间，解清帅认亲时候公开表示自己不要父亲给的三套房子和车，只给一套婚房就好。此外还表示自己能力不足，不能接受公司管理事务，于是想要自己干一番事业，此前曾表示过想要做一些公益，从事自媒体工作。实际上就算继承了父亲解克峰、解清栋的任何一家公司，或者在公司从底层开始干起，逐步接手公司业务，也并不是不可以，反而要自己去从事一些和父辈没有任何关系的工作。反而觉得最近流量不错，可以尝试直播带货。

实际上直播带货并不是那么好带的，一直以来，不少网友觉得只要是粉丝多、流量大就一定能成为带货达人，就能卖出去东西，实际上并非如此。就拿解清帅这次直播带货情况来看，12月23日上午和下午直播了几个小时，只有一百几十个人跟买，只卖出去二百多件，但是直播间同时在线是10万人，落差非常大。店铺带货佣金大概是2%—5%，服装类是5%的佣金。每件也就一百多元，每件可以抽成5块钱，加起来这几个小时佣金收益是1000块钱左右。所以大家以后想要知道那些粉丝多的网红带货收益能有多少，你就拿这个来估计。如果想要知道视频收益多少，你可以按照一万个点赞二百元计算。这样算出来的数和实际不会差一个数量级。

还有一个外在原因便是不少人对待这类网红的态度。有句网络语概括的非常好，担心兄弟过的不好，又担心兄弟开跑车。在解清帅没有认亲和刚认亲时候，大家都是感动、希望他好，但是没过多久，嘿，大家发现原来我还没人家好，于是粉转路，甚至直接粉丝转小黑粉，这就是不少人内心的真实想法，每个人或多或少都有类似的想法，只不过一些人明显而已。

总之，解清帅直播带货翻车、大家不买账的主要原因还是没有认清楚直播带货的现状以及抓住大家的心理。这点你看人家东方甄选就做的挺好的，人家刚开始称要直播助农，虽然最后直播助农的占比没有多少，但是人家也时不时的做一些。最重要的是人家有完整的团队，包括文案这些东西都有专门的工作人员，特别是直播间的布置，直播套路这些都是精心布置策划的，当然主播能力方面也是首屈一指，优秀的团队加上优秀的主播造就了东方甄选。如果解清帅这边能有东方甄选这样的团队，有孙东旭这样的团队领导，我相信完全可以实现每天卖1万件的目标，可惜这样的团队比这样的主播更难找。